E l verbo motivar significa según el diccionario «dar causa o motivo para una cosa», o bien, «dar o explicar la razón o motivo que se ha tenido para hacer algo». Por tanto, motivar tiene que ver con el impulso que está detrás de lo que vamos a hacer mañana, de lo que hacemos ahora mismo, o de lo que hicimos ayer, con la fuerza que nos permite realizarlo, con el motor que nos proporciona la energía, o la paciencia, o el tesón, para llevarlo a buen puerto. Es claro que los frutos de esas motivaciones pueden ser positivos o negativos, pueden ayudarnos o ayudar a los demás, o pueden dañarnos o hacer daño a quienes nos rodean.
Un vendedor de venta directa está vinculado con una empresa con la que probablemente tenga menos contacto personal que si tuviese un horario definido en un despacho o habitáculo determinado. Su trabajo se desarrolla en diferentes ámbitos y ubicaciones físicas y su cliente no suele responder a un canon determinado y prefijado, como suele ocurrir en otros casos.
Un vendedor de venta directa debe «salir a buscar al cliente», estudiarlo, ponerse en su lugar, comprender sus necesidades y sus expectativas y tratar de prestarle un servicio adecuado.
Junto con su comisión, porcentaje o retribución por llevar a cabo la venta, el vendedor, además, cuenta con unos incentivos que le animan a mejorar y superarse. En venta directa, la acción como tal discurre en soledad. El vendedor solo, con su producto, con sus instrumentos de venta, con sus capacidades, habilidades, problemas y dudas, se lanza «a cuerpo limpio» a ofrecer sus productos a sus clientes, a sus amigos, en reuniones organizadas o domicilios particulares, a puerta fría o mediante un equipo de vendedores.
La motivación del equipo de ventas, Ediciones Díaz de Santos, 2007. ProQuest Ebook Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliotecaugbsp/detail.action?docID=3228693.
Created from bibliotecaugbsp on
Un vendedor de venta directa está vinculado con una empresa con la que probablemente tenga menos contacto personal que si tuviese un horario definido en un despacho o habitáculo determinado. Su trabajo se desarrolla en diferentes ámbitos y ubicaciones físicas y su cliente no suele responder a un canon determinado y prefijado, como suele ocurrir en otros casos.
Un vendedor de venta directa debe «salir a buscar al cliente», estudiarlo, ponerse en su lugar, comprender sus necesidades y sus expectativas y tratar de prestarle un servicio adecuado.
Junto con su comisión, porcentaje o retribución por llevar a cabo la venta, el vendedor, además, cuenta con unos incentivos que le animan a mejorar y superarse. En venta directa, la acción como tal discurre en soledad. El vendedor solo, con su producto, con sus instrumentos de venta, con sus capacidades, habilidades, problemas y dudas, se lanza «a cuerpo limpio» a ofrecer sus productos a sus clientes, a sus amigos, en reuniones organizadas o domicilios particulares, a puerta fría o mediante un equipo de vendedores.
Created from bibliotecaugbsp on
Comentarios
Publicar un comentario